El período entre la aceptación de una oferta de compra y el cierre de la venta está lleno de situaciones que podrían hacer que el acuerdo se venga abajo. Aunque ambos agentes inmobiliarios hacen todo lo posible por coordinar cada detalle, siempre existe la posibilidad de que algo salga mal. Veamos algunos de los problemas que pueden surgir.
Problemas con el título de propiedad
Si existen irregularidades en la cadena de titularidad, conocidas como «defectos del título», será necesario resolverlas antes de que pueda continuar la venta de la vivienda. Algunos problemas comunes en los registros de propiedad incluyen gravámenes y préstamos hipotecarios pendientes de un propietario anterior.
Uno de los problemas más difíciles que podemos encontrar es una tasación inferior al precio acordado. Por suerte, existen varias formas de abordar esta situación. Entre ellas se encuentran impugnar la tasación, solicitar que el comprador aporte más dinero en efectivo para reducir el monto del préstamo o bajar el precio de la vivienda. Esta última suele ser la solución más común, ya que las tasaciones de otros compradores probablemente serán similares.. These include challenging the appraisal, requesting that the buyer come in with more cash to lower the loan amount and lowering the price of the home. The latter is the most common solution since other buyers’ appraisals will most likely be similar.
Un comprador arrepentido suele ser alguien que compra una vivienda por primera vez y teme haber elegido la casa equivocada o no poder pagarla. Esperamos que el agente inmobiliario del comprador tenga la experiencia necesaria para ayudarlo a superar ese arrepentimiento, recordándole por qué inicialmente consideró que la vivienda era perfecta para él.
Problemas durante la inspección
Si la inspección encuentra problemas importantes, puede ser necesario renegociar el contrato y es posible que tengas que realizar algunas reparaciones antes de que la venta pueda completarse.
Problemas con el préstamo
La mayoría de los prestamistas realizan lo que se conoce como una «consulta de crédito suave» antes del cierre. Este tipo de verificación de crédito no afecta la calificación crediticia del comprador, pero permite al prestamista saber si su situación crediticia ha cambiado desde que se aprobó el préstamo. Si encuentran algún cambio que afecte negativamente la calificación crediticia del comprador, el prestamista puede cancelar el préstamo y, como consecuencia, la venta también podría cancelarse.
La inspección final antes del cierre
Antes del cierre, los compradores tienen la oportunidad de volver a recorrer la vivienda para asegurarse de que se encuentra en las mismas condiciones que cuando acordaron comprarla.
Para evitar sorpresas desagradables, los vendedores deberían considerar lo siguiente:
- Resolver cualquier sentencia, gravamen o deuda vinculada a la propiedad.
- Responder a todas las solicitudes de la compañía de títulos de propiedad de manera oportuna.
- Asegurarse de que la vivienda permanezca en las mismas condiciones que cuando el comprador acordó adquirirla.
La mayoría de las ventas de viviendas se completan sin grandes problemas, pero eso no significa que no debamos estar preparados para cualquier situación que pueda surgir.
