Vaya, otra semana ha pasado y todavía no hay ninguna oferta por tu casa. Si la casa lleva tiempo en el mercado, es fácil sentirse frustrado y ansioso.
Por otro lado, tal vez no estés haciendo todo lo posible para vender la casa.
Aquí te presentamos algunas razones por las que tu casa podría no estar vendiéndose:
- Precio
El sobreprecio es la principal razón por la que una casa permanece mucho tiempo en el mercado. Quizás sea momento de reevaluar el precio. ¿Se ha vendido alguna casa desde que la suya salió al mercado? Averigüe los precios de venta de casas similares. Si se vendieron por menos de lo que usted pide por la suya, es hora de bajar el precio. Ajustar el precio puede darle el impulso necesario para atraer a más compradores.
- Estado de la vivienda
¿Qué tal luce tu casa? Dedica una tarde de fin de semana a visitar las casas de la competencia. Comprueba cómo se compara tu casa en cuanto a estado y presentación.
Intenta encontrar maneras de hacer que tu casa sea más atractiva, ya sea pintando y cambiando las alfombras o cambiando cosas sencillas como los tiradores de los cajones de la cocina; merecerá la pena el dinero invertido si ayuda a vender la casa.
También podrías considerar contratar a un profesional en la puesta en escena de viviendas. Un estudio reciente ha demostrado que una vivienda preparada profesionalmente permanece en el mercado un 80 % menos de tiempo que una vivienda sin preparar. Además, las viviendas preparadas se venden entre un 6 % y un 10 % más caras que las que no lo están. En definitiva, el estudio concluyó que la preparación de la vivienda para la venta resulta rentable.
Si no está dispuesto o no puede lograr que el estado de la vivienda sea comparable al de otras casas cercanas, lo mejor que puede hacer es bajar el precio.
- La flexibilidad es la clave.
Sí, es un engorro tener que dejar todo listo para salir de casa cuando un agente quiere mostrarla a posibles compradores, pero es necesario. Si has impuesto restricciones a las visitas, como que los agentes deban llamar para concertar una cita o que la casa solo se pueda mostrar en ciertos horarios, estás reduciendo el número de compradores potenciales.
Ten presente que incluso en los mercados más dinámicos hay épocas de baja actividad. Si te has asegurado de que el precio de la casa sea el adecuado, está en excelentes condiciones y no tienes problemas para organizar las visitas, intenta relajarte y darle un poco más de tiempo.
