Si estás vendiendo tu casa para poder comprar otra, no solo necesitas venderla rápido, sino también obtener el mejor precio posible.
Entonces, ¿cuál es el secreto para vender una vivienda rápidamente y al mejor precio? En realidad, hay varias cosas que puedes hacer para acelerar el proceso y hacer que tu casa resulte irresistible para los compradores. Estas son las tres principales:
- Precio
La principal razón por la que una vivienda permanece en el mercado sin recibir mucha atención ni ofertas es el precio. Una de las reglas más claras del mercado inmobiliario es que las viviendas con un precio demasiado alto tardan más en venderse.
Los compradores saben cuánto vale una vivienda en el mercado actual, por lo que ponerle un precio más alto no engaña a nadie. Además, tu casa aparecerá en el MLS junto a otras propiedades dentro de ese mismo rango de precio. Si está sobrevalorada, la competencia probablemente será una vivienda más nueva, más grande, mejor ubicada o en mejores condiciones.
Ten en cuenta que cuanto más tiempo permanece una casa en el mercado, mayores son las probabilidades de que finalmente tengas que venderla por debajo de su valor de mercado. Por eso, fijar el precio correcto desde el principio te permite aprovechar al máximo ese período inicial en el que una propiedad nueva suele generar más interés.
- 2. Estado de la vivienda
Para vender tu casa, empieza por limpiarla. Sí, puede parecer algo obvio, pero diferentes estudios confirman que los compradores buscan viviendas que parezcan listas para mudarse. Una casa sucia no transmite esa sensación.
Después de limpiar, elimina todo el desorden. Si tu presupuesto lo permite, considera contratar a un profesional de home staging. Preparar la vivienda de la manera adecuada puede marcar la diferencia entre recibir muchas ofertas demasiado bajas y conseguir el mejor precio posible.
- 3. Marketing
El marketing depende principalmente de tu agente inmobiliario, por lo que es fundamental contratar a alguien que realmente sepa promocionar viviendas.
Cuando entrevistes a diferentes agentes para vender tu casa, pídeles que te muestren un plan de marketing. Este debería incluir ejemplos de campañas o acciones que hayan realizado anteriormente. ¿Las fotografías son claras y atractivas? ¿Las descripciones generan suficiente interés como para querer visitar la vivienda o parecen escritas rápidamente y sin mucho cuidado?
Aunque existen otras estrategias que pueden ayudarte a vender tu casa, estas son las tres principales. Fija el precio correcto, prepara la vivienda para que luzca en su mejor estado y elige al agente inmobiliario adecuado.
